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发表于 2017-1-20 11:19:42
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来自： 江苏省南京市 电信
花王纸尿裤： 日产、中国大陆产、中国台湾产、超市装、加量装、特惠装……各种版本五花八门。但如果从花王的产地上来简单分类，可以分为曰本花王、中国台湾产花王及中国大陆产花王。正品行货，就是由品牌授权，正规报关及纳税，受政府进出口检验检疫监管，享有中国售后服务的商品。曰本花王在中国是有自己的公司的，叫做花王（上海）产品服务有限公司（简称花王上海），它是曰本花王株式会社的全资子公司，上海家化是曰本花王总公司在中国的唯一授权总代理。花王和上海家化还签订了授权总代理协议，主要通过家化系统覆盖商超，所以说花王产品在中国有两个正规渠道：花王的旗舰店，上海家化的线下零售店。
10月18日，花王（中国）在上海举行全国经销商大会，明确今后销售体制的新格局，向经销商亮出了“超过行业平均水平的”经销政策，以稳定脱离了上海家化后的经销队伍。
花王早在1993年便进入中国市场，但随后的拓展并不顺利，中国业务连续几年处于亏损状态。花王在中国最大的挑战来自于搭建销售网络。花王当时的目标是在中国650个城市进行销售，进入中国17年后仅开发了90个城市的销售网络，与目标相去甚远。这一窘境在与上海家化合作后得到改变。2011年底，上海家化与花王集团宣布达成战略性业务合作，分别由双方旗下上海家化销售有限公司与花王（上海）产品服务有限公司完成销售合作协议，前者负责代理花王的纸尿裤、卫生巾、洗衣液三大品类的线下批发经销渠道。
“在我们代理的第一年，花王的业绩就打平了。”上海家化当时的董事长葛文耀此前对外透露。
依赖上海家化拥有的1000个城市经销商网络渠道，花王的产品迅速覆盖了中国的线下市场，并建立了品牌知名度，其中纸尿裤的销售更是火爆，“他们从化妆品公司变成了纸尿裤公司了”，葛文耀笑称。
伴随花王中国市场销售额迅速增长。花王（中国）董事长中西稔10月18日透露，去年花王中国消费品销售额已经增至500亿日元，是2012年的3倍。2015年底，花王在合肥的中国产纸尿裤工厂又增设了新生产线。
与上海家化的代理合作于今年6月正式结束后，花王决定全权自营在中国的消费品销售业务。
除了将自营的线上销售额占比从目前10%-20%，提高至20%以上外，线下渠道是花王更加重视的拓展领域。
为了吸引经销商继续合作，花王在10月18日举行的经销商大会上，给出了优厚的经销政策。在公布的2017年新经销商制度中，经销商可以获得的返利最多可以达到16.19%，比之前家化代理时期要高出3.5个百分点。此外，花王将加大在中国的市场投入。“前几年，花王基本没有广告的。”一名来自宁波的经销商向澎湃新闻记者表示，据他所知，花王计划今年除投放更多线上广告外，还要投放电视广告。
现在的问题是，有中国总代理的时候，花王遍地假货。没有了中国总代理，花王岂不是假货遍地！！！
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